Oto badanie rynku dronów, dzięki któremu poznasz stopień zaawansowania technologicznego i biznesowego swojej firmy.
Po raz trzeci przygotowuję Indeks Mikromakro - badanie rynku i ranking polskich firm dronowych pod kątem ich zaawansowania biznesowego i technologicznego. Partnerem badania rynku jest Branżowy Punkt Kontaktowy Inteligentna i czysta mobilność (Sieć Badawcza Łukasiewicz - Instytut Lotnictwa).
Chcesz utrzymać lub zwiększyć swoją wiarygodność biznesową oraz ocenić swój potencjał do udziału w projektach dual-use Horyzont Europa – programu ramowego Unii Europejskiej dotyczącego finansowania badań naukowych oraz innowacji, weź udział w ankiecie!
Dodam, że wyniki dotychczasowych badań są wnikliwie analizowane przez Ministerstwo Obrony Narodowej, Polski Fundusz Rozwoju czy też przez fundusze inwestycyjne. Daj szansę, aby zawczasu Cię poznano.
Nowością tegorocznego badania w stosunku do poprzedniego jest to, iż daję możliwość własnej oceny stopnia zaawansowania technologicznego i biznesowego w formie quizu. Odpowiedzi następnie skoreluję z innymi źródłami. Wyniki opublikuję na przełomie 2025 i 2026 roku. Z góry dziękuję.
Niech się darzy!
Sławomir Kosieliński,
prezes zarządu Fundacji Instytut Mikromakro,
przewodniczący Komitetu Organizacyjnego Droniady
tel. 514828727; kosiel@mikromakro.pl,
droniada.eu
Badanie rynku - struktura
Ankieta służy stworzeniu rankingu 100 polskich firm dronowych według zaawansowania technologicznego i biznesowego. Badanie rynku prowadzę wraz z Branżowym Punktem Kontaktowym Inteligentna i Czysta Mobilność. Celem jest ocena potencjału firm do udziału w projektach dual-use Horyzont Europa oraz zwiększenie ich wiarygodności rynkowej.
Badanie obejmuje pięć kategorii: handel, usługi, produkcję, prace badawczo-rozwojowe (B+R) oraz stopień autonomii oferowanej usługi lub produktu. W każdej kategorii firma może uzyskać do 200 punktów, oceniane są dwa wymiary: stopień zaawansowania technologicznego (SZTECH) oraz stopień zaawansowania biznesowego (SZBIZ), każdy w dziewięciostopniowej skali punktowej od 0 do 100 punktów.
W rezultacie powstaje wykres czteropolowy, ukazujący miejsce firmy na rynku: czy znajduje się w niszy technologiczno-biznesowej (lewy dolne pole), a może jest wizjonerem, w której przeważa technologiczna innowacyjność nad przychodami (prawe dolne pole). Gdy znowuż firma ma świetne wyniki finansowe, ale produkty/usługi o mniejszym natężeniu innowacyjności, to klasyfikuję ją jako aspirującą (lewe górne pole). Natomiast liderami nazywam te przedsiębiorstwa, które mają innowacyjne produkty/usługi i jednocześnie wysokie przychody.
Notabene, oś X stopień zaawansowania technologicznego, zaś oś Y wyznacza stopień zaawansowania biznesowego.
Metodyka zakłada samoocenę firm, jednak zastrzegam sobie prawo do weryfikacji danych na podstawie innych źródeł.
Stopień zaawansowania technologicznego (SZTECH)
Poziomy SZTECH określają generalnie, jak firma ze swoimi produktami i usługami albo projektami B+R wygląda na tle rynku.
- 1-2 produkty, usługi, procesy in statu nascendi;
- 3-6 produkty o niskim stopniu zaawansowania technologicznego bez specjalistycznej wiedzy i zastosowania narzędzi IT;
- 7-8 produkty/usługi które wybijają się na rynku, lecz wciąż jest do pole do rozwoju;
- 9 rozwiązania, które są nasycone specjalistyczną wiedzą i technologią, że zdecydowanie wybijają się z rynkowej przeciętności i mogą konkurować na rynkach światowych.
Punktacja
- sztech 1: 0 pkt; sztech 2: 10 pkt; sztech 3: 20 pkt; sztech 4: 40 pkt; sztech 5: 50 pkt; sztech 6: 60 pkt; sztech 7: 70 pkt; sztech 8: 80 pkt; sztech 9: 100 pkt
Stopień zaawansowania biznesowego (SZBIZ)
Tutaj oceniamy jak jest prowadzony biznes, czy przynosi przychody i zyski oraz czy firma ujawnia je publicznie. W przypadku jednoosobowej działalności gospodarczej doceniamy, że przedsiębiorca podzielił się z nami swoimi wynikami finansowymi.
Podobnie jak SZTECH poziomy zaawansowania biznesowego obejmują dziewięciostopniową skalę, w której:
Poziom 1 oznacza powstanie idei lub koncepcji biznesowej, która nie jest skonkretyzowana. Pomysłodawca postawił hipotezę na temat możliwych zastosowań i kierunków rozwoju swojego biznesu, jednak ma jeszcze niewielkie rozeznanie w rynku i niewielką wiedzę o jego potencjale, wielkości oraz o konkurencji i alternatywnych rozwiązaniach.
Poziom 2 koncepcja prowadzenia biznesu przybiera bardziej ustrukturyzowaną formę. Zidentyfikowano już jeden lub kilka rynków oraz zastosowań i opisano je na poziomie ogólnym podając takie dane jak potencjalna liczba użytkowników, jest znany całkowity rynek docelowy. Zidentyfikowano i wymieniono niektórych konkurentów i/lub rozwiązania konkurencyjne.
Poziom 3 firma stawia pierwsze kroki na rynku lub prowadzi na tyle prosty biznes, że inwestuje ani w B+R ani w technologię.
Poziom 4 Firma zna już swoje otoczenie biznesowe, szykuje się do inwestycji technologicznych, przygotowuje się do projektów B+R lub w samym przypadku B+R jego koncepcja ma rokujące na zyski podstawy biznesowe. Jednocześnie prowadzi biznes, który generuje straty lub zysk jest niewielki.
Poziom 5 Firma ustabilizowała swoje przychody, rozwija produkt/usługę, już wie, jak zarabiać na bardziej zaawansowanych usługach / produktach lub tworzyć projekty B+R o większej wartości rynkowej.
Poziom 6 wskazuje na posiadanie kompletnego modelu biznesowego wraz z określoną polityką cenową i przetestowanie go z udziałem odbiorców docelowych poprzez sprzedaż. Prognozy przychodów wraz ze strategią cenową są aktualizowane i udoskonalane na podstawie informacji zwrotnych od konsumentów. Na tym etapie firma komunikuje czy podtrzymuje kierunek rozwoju biznesu w stronę sprzedaży usług/produktów nasyconych technologiami czy też pozostaje na dotychczasowym poziomie.
Poziom 7 Firma wykazuje znaczne zainteresowanie odbiorców proponowanym produktem/usługą, co przekłada się na przychody. Prognozy przychodów w stosunku do kosztów są atrakcyjne i świadczą o słuszności kierunku rozwoju w stronę złożonych usług/produktów technologicznych.
Poziom 8 Firma rośnie rok do roku, jej usługi/produkty dowiodły swojego zaawansowania technologicznego, co przekłada się na przychody, model biznesowy jest zasadny i opłacalny oraz że można go skalować (potencjalnie globalnie), a kanały sprzedaży i łańcuchy dostaw są w pełni sprawne. Model biznesowy jest już ustalony, ale nadal stale udoskonalany w celu poszukiwania nowych możliwości uzyskania dodatkowych przychodów.
Poziom 9 – ostatni poziom SZBIZ oznacza, że model biznesowy pozwala na osiąganie rosnących i powtarzalnych przychodów. Rozwój firmy następuje poprzez zdobywanie nowych rynków, nowych obszarów geograficznych, nowych segmentów itp. Firma osiągnęła stabilną pozycję i rentowność.
Punktacja
szbiz 1: 0 pkt; szbiz 2: 10 pkt; szbiz 3: 20 pkt; szbiz 4: 40 pkt; szbiz 5: 50 pkt; szbiz 6: 60 pkt; szbiz 7: 70 pkt; szbiz 8: 80 pkt; szbiz 9: 100 pkt
